首屆中國(guó)國(guó)際供應(yīng)鏈促進(jìn)博覽會(huì)將于11月28日至12月2日舉辦，多家國(guó)內(nèi)國(guó)際供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)將亮相。這些龍頭企業(yè)往往具備強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力，在產(chǎn)業(yè)鏈上通過(guò)建立生態(tài)圈，產(chǎn)生強(qiáng)大的創(chuàng)新與價(jià)值外溢，帶動(dòng)上下游企業(yè)共同發(fā)展與繁榮。積極發(fā)揮龍頭鏈主企業(yè)在價(jià)值鏈上的創(chuàng)造性作用，是國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

　　哈佛大學(xué)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)始人里卡多·豪斯曼（Ricardo Hausmann）教授有個(gè)著名的觀點(diǎn)：中等收入水平國(guó)家要趕上發(fā)達(dá)國(guó)家，關(guān)鍵不是靠人口、技術(shù)變革、教育、健康或城市化等各種要素，走出“中等收入陷阱”。那些能成功趕上發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)體有兩個(gè)顯著特征：出口增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)，以及通過(guò)轉(zhuǎn)向更復(fù)雜的商品來(lái)實(shí)現(xiàn)出口多元化。從他的觀點(diǎn)延伸，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下一階段有質(zhì)量的發(fā)展，有賴于一大批龍頭企業(yè)們?cè)谛屡d產(chǎn)業(yè)跨境價(jià)值鏈上成為鏈主。

　　這些中國(guó)的龍頭企業(yè)在全球能否成為鏈主，一項(xiàng)重大考驗(yàn)就是如何與其他企業(yè)結(jié)鏈？如何通過(guò)結(jié)鏈引領(lǐng)價(jià)值鏈革新、建立軟實(shí)力、更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)？國(guó)際企業(yè)教授列娜·卡諾（Liena Kano）等人的研究發(fā)現(xiàn)，龍頭地位的鏈主企業(yè)一般需要扮演好這四大角色，都跟“結(jié)鏈”息息相關(guān)。

　　第一，他們是新興產(chǎn)業(yè)的架構(gòu)師， 能決定哪些企業(yè)進(jìn)入這些價(jià)值鏈，并在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、商業(yè)模式、供求關(guān)系與規(guī)則上充當(dāng)架構(gòu)師，建立關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)間的合作模式，并決定產(chǎn)業(yè)鏈上各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全球最佳地點(diǎn)。例如比亞迪作為新能源車的全球新興鏈主，在開(kāi)拓東南亞、南美和歐美等海外市場(chǎng)時(shí)，也和前身為雙龍汽車公司的 KG Mobility洽談在韓國(guó)建立一家聯(lián)合動(dòng)力電池工廠，建立全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

　　第二，他們是新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者，協(xié)調(diào)全球整個(gè)價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)的治理。例如華為即使在美國(guó)切斷關(guān)鍵芯片的險(xiǎn)惡形勢(shì)下，仍然咬牙在手機(jī)產(chǎn)業(yè)上引領(lǐng)創(chuàng)新，目標(biāo)就是能團(tuán)結(jié)與協(xié)調(diào)廣泛的合作伙伴，生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先、軟硬件集成的電子消費(fèi)品，同時(shí)通過(guò)國(guó)際專利池的發(fā)展，能在未來(lái)的無(wú)線通信，例如6G的發(fā)展中繼續(xù)增強(qiáng)軟實(shí)力、扮演戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者。

　　第三，他們是新興產(chǎn)業(yè)的門(mén)戶看守者，控制價(jià)值鏈上關(guān)鍵知識(shí)的流向, 成為鏈接各種內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)的知識(shí)橋梁。他們既要預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)變化，為上游企業(yè)升級(jí)換代指引方向，也要為價(jià)值鏈下游的企業(yè)與用戶了解新的制造能力與元器件創(chuàng)新力，從而打通、協(xié)調(diào)、同步上游和下游的創(chuàng)新步伐，讓創(chuàng)新知識(shí)迅速在上下游普及，過(guò)濾、去除有可能破壞產(chǎn)業(yè)合作的一些偏移創(chuàng)新與信息， 引導(dǎo)有益產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合與協(xié)調(diào)。

　　第四，他們是新興產(chǎn)業(yè)的價(jià)值分配者，協(xié)調(diào)與確保每位產(chǎn)業(yè)合作伙伴都能獲取公平的價(jià)值。通過(guò)這種協(xié)調(diào)，龍頭鏈主企業(yè)讓新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造出更高的整體價(jià)值。為了保證每個(gè)合作伙伴都能獲得合理、公平的價(jià)值份額，龍頭鏈主企業(yè)要給予中小參與合作伙伴一定的定價(jià)權(quán)，使他們看到足夠的機(jī)會(huì)并相信能公平地獲得價(jià)值，從而帶動(dòng)他們更加積極地參與上下游協(xié)作。華為一項(xiàng)著名的戰(zhàn)略“深淘灘，低作堰”，就是從都江堰的治水準(zhǔn)則得到啟發(fā)，不斷讓利給合作伙伴與用戶，從而贏得與跨國(guó)公司愛(ài)立信等的競(jìng)爭(zhēng)。如果鏈主企業(yè)不愿將價(jià)值釋放給網(wǎng)絡(luò)的其他部分，而是將價(jià)值集中鎖定在自身，可能短期內(nèi)能獲取大量利潤(rùn)，但也更容易因國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)價(jià)值的重新分配而被顛覆領(lǐng)先地位。

　　從這四個(gè)角色理解了龍頭鏈主企業(yè)在價(jià)值鏈上的創(chuàng)造性作用，我們就可以應(yīng)用源自中國(guó)古代哲學(xué)思想的“損益相濟(jì)”的智慧，將其發(fā)展成龍頭企業(yè)“結(jié)鏈”的關(guān)鍵策略。“損益相濟(jì)”原則強(qiáng)調(diào)了平衡、互惠和和諧的重要性，不追求單方面的利益，在商業(yè)和社會(huì)交往與建立軟實(shí)力中有重要的應(yīng)用，特別是在國(guó)際價(jià)值鏈的發(fā)展中有助于建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)與合作的雙重關(guān)系，減少?zèng)_突和不公平行為。

　　龍頭企業(yè)在“結(jié)鏈”時(shí)可以這樣應(yīng)用“損益相濟(jì)“的智慧：

　　第一，共享信息和透明度，與其他企業(yè)建立開(kāi)放的溝通渠道，共享信息和數(shù)據(jù)，以便上下游都能更好地了解整個(gè)價(jià)值鏈上的創(chuàng)新與發(fā)展。透明度可以幫助各方更好地協(xié)調(diào)活動(dòng)和資源，減少不必要的浪費(fèi)與交易成本。

　　第二，公平利益分配，確保在整個(gè)價(jià)值鏈上，各方都能公平分享創(chuàng)造的價(jià)值。這意味著不僅要考慮龍頭鏈主企業(yè)本身的利益，還要關(guān)照中小供應(yīng)商、加盟商的盈利能力，讓每個(gè)企業(yè)都能從合作中獲益。這可以通過(guò)開(kāi)放式地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、共享市場(chǎng)渠道、降低交易成本等方式來(lái)增加互惠性。

　　第三，建立爭(zhēng)議解決機(jī)制，以處理可能出現(xiàn)的分歧和沖突，確保沖突與問(wèn)題能夠迅速和公平地解決，而不會(huì)破壞合作關(guān)系與創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。

　　第四，重視長(zhǎng)期關(guān)系與社會(huì)價(jià)值貢獻(xiàn)，美美與共建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，而不是短期交易。長(zhǎng)期的關(guān)系有助于建立信任，并為結(jié)鏈伙伴提供更多機(jī)會(huì)來(lái)共同創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)考慮社會(huì)和環(huán)境的責(zé)任，共同承擔(dān)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目，例如積極參與減少全球的碳排放與碳足跡，這有助于提升整個(gè)價(jià)值鏈的國(guó)際聲譽(yù)和可持續(xù)性。

　　總而言之，中國(guó)的龍頭企業(yè)如果能秉持“損益相濟(jì)”的原則，在全球建立起健康、可持續(xù)商業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)，在商業(yè)交往中平等互惠地分享利益，遵守公平、透明和道德的原則，他們將在所引領(lǐng)的價(jià)值鏈上有更大的價(jià)值創(chuàng)造，創(chuàng)造出更多的軟實(shí)力，讓參與的各方都能生生不息。在首屆中國(guó)國(guó)際供應(yīng)鏈促進(jìn)博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)上，我們期待龍頭鏈主企業(yè)與上下游企業(yè)能共謀合作，共創(chuàng)新機(jī)，引領(lǐng)價(jià)值鏈革新。